打造“超级流量入口”，北京金地广场以金粉节开启唤醒计划

随着暑期档到来,实体商业下半年消费提振战役正式打响。

金地广场为在7月率先揭开暑期档消费唤醒计划序幕。在7月22日-24日,金地商置联动全国八城十店开启第四届金粉节会员营销活动,三天销售达5600万元,同比增长20.2%。其中,会员消费占比达到47%,品牌销冠及业绩创新高店铺达146家,极大撬动了会员消费动力,提振了经营信心。

作为金粉节的重要一环,北京金地广场围绕金地商置联动计划,为消费者打造了一场“超级用户”与“元宇宙”碰撞的特别之旅,为暑期提振线下消费、下半年聚客引流创打造了坚实的基础。

01

为“超级用户”呈现全新IP体验

重塑商业年轻化形象

流量追逐是商业亘古不变的游戏规则。随着线上线下流量红利正消失殆尽,企业的获客成本变得越来越高。根植于“用户思维”的会员价值进一步凸显,“超级用户时代”已经来临。

作为金地商置年度最大的会员IP活动,金粉节是金地商置为旗下商业“超级用户”们开启的一年一度的特别企划。今年于7月22日-24日举行,也是暑期营销的重头戏。

金地商置立足“会员营销”,上演了一场“商业品牌”焕新升级大剧。其以洞察新消费热点、更具年轻化的IP玩法,让这一届的金粉节,不再单纯停留在“大促、优惠”等促销层面,而是以更立体的形象,向会员们展示出了金地商置商业品牌的“年轻化”形象。

// 金小地化身“超级IP”,玩法升级

潮玩时代,以IP唤醒购买者的精神和情感共鸣,成为当下实体商业“拉近”消费者距离的方式之一。作为金地商置旗下商业IP, “金小地”常出没在各地商业场景中,活泼、可爱的形象早已深入人心。

在本次金粉节上, “金小地”形象全面升级,以“更生动、更深刻、更有想象力”的多场景运用,打造了一个超级IP符号,与消费者创造深度“链接”。

·化身“穿越者”,借势“元宇宙”打造三大星球主题场景

今年以来,“元宇宙”话题热度亦居高不下。平行于现实世界的虚拟场景受到越来越多年轻人的热捧。“金小地” 变装平行世界的“穿越者”,在寄托愿望与期许的“好有钱”、“好年轻”、“好自由”三大金喜星球,带领大家一起开启虚拟世界的冒险。潮玩主题的IP变装+虚拟场景打造+线上线下互动,让消费者切实感受到“金粉节”的参与感、互动感,形成情感维度的超强链接。

·携手人气IP,开启“CP”联盟扩大IP影响力

会玩的金地商置,在本届金粉节联合新晋人气IP,首次以伙伴形象,结合跨“次元”的打法,强化消费者对IP的情感共鸣。同时,在各地金地广场还落地了多种形式的跨界活动,如会员慢闪店、设计师签售会、IP展等。短短三天,在社交平台曝光近2000万次。以1+1>2的跨界合作,带来双倍惊喜。

//  探索商业地产元宇宙生态,发行数字藏品

伴随以元宇宙为标志的web3.0时代的来临,基于区块链技术、虚拟数字藏品的发展更是水涨船高。基于对年轻化消费新趋势的时刻关注,本届金粉节也隆重推出四款虚拟数字藏品,开启迈向元宇宙的全新尝试。

据悉,“金粉节”限量数字藏品与VIP会员权益深度捆绑,金地广场的会员们可通过线上线下互动参与抢数字藏品空投白名单。数字藏品以其强大的社交裂变属性,也成为本届金粉节的最强“代言人”,有效激发年轻会员的积极性。据统计,金粉节三天实现会员拉新近3万人。

无形中,这种紧贴社会热潮、拥抱年轻人,“年轻、好玩、会玩”的商业品牌形象在这一次活动中进一步得以树立和强化。

02

开启宠粉派对

以多维场景活动撬动消费动力

据今日头条统计,在过去的2021年,头条用户共搜索了99万次绝望、273万次悲伤、629万次放弃。但积极乐观的情绪仍占据上风,用户同时也搜索了633万次奇迹、486万次温暖、1753万次加油。毫无疑问,面对间歇性的疫情爆发,消费者情绪呈现“焦虑与渴望”、“躁动与躺平”的矛盾。

在后疫情时代,如何撬动“情绪营销”价值,针对消费者心理场景的变化,建立与用户之间的感情联结,是实体商业需要关注的。

本届金粉节,除了向会员朋友推出各种优惠券包等,北京金地广场亦策划了多维度的场景活动,激活用户体验,让消费者沉浸其中。

例如,深度关注项目的多元化客群,推出“小积分当钱花”活动,满足不同类型客群的积分使用需求,强化消费者对会员身份的认同感。

在金地商置金粉节的全国联动主题下,北京金地广场同步开启电子藏品发售,以年轻化IP和内容,进一步拉近与年轻、潮流及“小太阳”家庭客群的距离。

结合消费者的新消费习惯,金粉节期间,北京金地广场特别推出商场限时秒杀活动,以丰富的商品为消费者提供更具品质的的购物体验,进一步升级项目在消费者心目中的年轻化品牌形象。

此外,项目还推出5倍积分、百万金券派送等一系列宠粉活动,进一步提升会员身份的价值感。

北京金地广场通过多元的场景活动,持续为消费者创造着一场场“目的性奔赴”的理由,在会员朋友心中打造了独特的“节日营销符号”,无形中打造着用户的超强“粘性”。

03

实体商业加速消费复苏

暑期营销潮趣出圈

暑期对于实体商业而言,是一年中周期最长的营销旺季。今夏不同往昔,经过三年的疫情反复以及上半年“艰难期”,暑期更是成为下半年国民消费提振的主力引擎。

北京金地广场金粉节一系列操作,从潮玩IP到数字藏品,从城市露营节、市集活动到星球生活节,无疑正切中当下年轻人的社交生活方式,无形中塑造了金地商置商业品牌“有趣、好玩、有温度”的商业形象。

据了解,在接下来的8月,紧扣暑期消费旺季,北京金地广场还将带来一系列围绕着“仲夏夜”的特别企划,全面启动夜游计划、温暖计划等,从客流提升、经营拉动到资源导入,紧抓窗口期,实现业绩增长。

后疫情时代,人们的生活方式和消费趋势均发生了变化。实体商业人面对疫情不确定性,营销节奏也从原来的长周期举办一场大活动转向“短平快”方向,以丰富的连续小活动吸引消费者目光。

从上述可以看到,北京金地广场今年暑期的一系列“消费唤醒”活动,正契合了后疫情时代的商业精细化运营趋势。而作为国内品质商业的“践行者”,金地商置在市场充满挑战之下,坚持“长期主义”的发展方向,持续创造商场与消费者的双向之约。

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